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Saiba como ser um Representante Comercial.

Saiba como ser um Representante Comercial.

Saiba como ser um Representante Comercial.

Já pensou em se tornar um Representante Comercial? Mas o que faz um Representante Comercial? Como se tornar um Representante Comercial? Quais as regras que permeiam essa profissão?

O que é um Representante Comercial?

O representante comercial intermedia o relacionamento entre produtor ou fornecedor do produto e o cliente. Atuando no processo de distribuição nos mais diversos segmentos, sempre com o objetivo de oferecer produtos/serviços de forma qualificada e eficiente. Tendo como principais funções:

  • Visitar clientes e potenciais clientes,
  • Informar sobre produtos e fornecedores,
  • Fazer demonstrações de novos produtos e gerar interesse,
  • Sondar necessidades e expectativas,
  • Oferecer soluções através dos produtos representados,
  • Fechar vendas e preencher pedidos para enviar à empresa representada,
  • Enviar relatórios sobre as negociações em andamento,
  • Explorar o mercado por novos clientes,
  • Avaliar e mensurar a satisfação do cliente quanto aos produtos da empresa representada,
  • Efetuar cobrança de valores caso seja solicitado.

Venda Consultiva.

Além de entender sobre o produto, o representante comercial se tornou um consultor da empresa. Ele também deve sondar todas as necessidades do cliente, para encontrar o produto ideal para àquele perfil de cliente. Entender também as limitações do produto e não fechar negócios que podem trazer problemas no futuro, faz parte da atividade desse profissional.

Exigências legais.

 A profissão de representante comercial se tornou regulamentada em 09/12/1965 através da Lei nº: 4.886/65. Podendo ser exercida por pessoas físicas (autônomos) ou pessoas jurídicas (empresas), e de acordo com a regulamentação há obrigações que devem ser cumpridas, como:

  • Registrar-se no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) da localidade onde mora se for autônomo, pessoa física, ou na localidade da empresa, se for pessoa jurídica;
  • O representante deve ter autonomia para exercer suas atividades, não podendo existir subordinação ou poder de mando, entre o representante e a empresa representada, caso haja, pode criar vínculo empregatício, fazendo com que o representante comercial se transforme em empregado da empresa representada, tendo assim todos os direitos e garantias estabelecidos pela legislação trabalhista em vigor;
  • Contrato escrito de representação, entre o representante e a empresa representada, nesse contrato deverá constar o prazo da representação, caso haja prazo determinado; indicação das zonas de trabalho e exclusividade parcial ou total daquela zona; e informações sobre comissões e pagamentos;
  • Indenização especial no caso de rompimento do contrato por parte da empresa representada sem justa causa.

Abertura da empresa.

Caso o representante comercial opte por abrir uma empresa para realizar as atividades de representação comercial será necessário:

  • Realizar uma consulta na prefeitura ou administração local, para verificar se no local escolhido para a abertura da empresa é permitido o funcionamento da atividade, de acordo com o zoneamento do município;
  • Verificar se já existe registro do nome que se escolheu para a empresa na Junta Comercial, Cartório ou Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI);
  • Realizar o processo de abertura de empresa, na junta comercial ou no cartório, com o registro do contrato social, que contem, todas as informações da empresa e seus sócios, caso haja;
  • Solicitar o CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) na Receita Federal;
  • Obter o Alvará de licença;
  • Matrícula no INSS (Instituto Nacional de Seguridade Social);
  • Conhecer o CDC (Código de Defesa do Consumidor) que contém as regras de proteção ao consumidor final.

Deve-se estar atendo aos impostos e taxas que precisam ser recolhidos no desenvolvimento dessa atividade, sendo ela como pessoa física (autônomo) ou como pessoa jurídica, com empresa.

Caso tenha maiores dúvidas entre em contato conosco que ajudaremos a esclarecê-las!

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